Một yếu tố khác cần xem xét là tốc độ.Và thực tế đúng là như vậy.Bạn muốn tạo ra một môi trường trong đó lý do duy nhất khiến người đó có tâm lý như vậy là họ đã làm điều gì đó sai trái.Tuy nhiên, nếu có ai đó khác phát hiện ra thì sẽ là quá muộn.Người đó dễ dàng bị cách này khuất phục.Những manh mối này liên quan đến cách nghĩ của kẻ nói dối và những yếu tố thường thiếu vắng trong một câu chuyện hư cấu.Thật sự đáng buồn là cái tôi của một vài người rất yếu – nhưng với những người này, đây là một viên đạn bạc rất hiệu quả.Bạn đã bao giờ gặp một nhân viên bán hàng bảo rằng món hàng bạn đang tìm kiếm kém xa so với thứ khác chưa? Và hóa ra sự thật là thứ bạn muốn đã hết hàng.Nhịp độ của cuộc trò chuyện cũng tương tự.Cách tốt nhất để làm cho ai đó tin bạn là bạn phải tin người đó.
