Phản ứng của kẻ tình nghi sẽ cho bạn biết người đó có tội hay vô tội.Một cái vẫy tay của họ, thế là luồng giao thông dừng lại.Mark: Chà, tôi làm việc sáu giờ một tuần.Không một ai làm bất kỳ điều gì, bởi vì họ cho rằng đã có ai đó làm việc ấy; còn nếu như không có ai đó làm bất kỳ việc gì thì chứng tỏ nạn nhân đã ổn.Tớ biết tớ có thể tin rằng cậu sẽ nói cho tớ sự thật.” “Giờ thì…” “Anh có thể theo chúng tôi hoặc theo con đường riêng của mình.Hầu hết chúng ta đều có xu hướng rất mạnh là hành động theo một cách thức nhất quán với hành động trước đó của mình – ngay cả khi đó không phải là một ý tưởng hay.Anh ta chẳng hề giận dữ.Một khi bạn đã làm được điều này, bạn chuyển sang cái được gọi là ảnh hưởng.Thêm vào đó, hãy chú ý xem liệu người đó có cố gắng kiểm soát hơi thở để giữ bình tĩnh hay không.
Người đó đưa ra một lời mào đầu bằng cách bắt đầu với câu: “Tôi không muốn anh nghĩ rằng…” Thường đó chính là những gì người đó muốn bạn nghĩ.
