Kịch bản: Một thanh tra cảnh sát đang tìm kiếm lời thú nhận từ kẻ tình nghi.Hãy đặt một câu hỏi hạn chế câu trả lời của người đó ở một khía cạnh mà họ cảm thấy tích cực, một câu hỏi mà người trả lời không phải bận tâm tới tính trung thực.Người đó cảm thấy bạn quan tâm đến động cơ của họ.Chương này trình bày những kỹ thuật đột phá để tìm ra chân lý.Tuy nhiên, nếu bạn nói…Bàn tay, cánh tay và chân khép chặt vào cơ thể; cơ thể chiếm ít không gian hơn.Bạn làm nổi bật phần mệnh lệnh bằng một trong những cách sau đây:Và đề nghị nhỏ này sẽ không làm bạn đi vào chỗ chết.Câu hỏi mẫu: “Thưa bà Smith, tôi hiểu vị trí của bà cũng như kính trọng những suy nghĩ của bà.Nó là một chiến lược đơn giản nhưng rất hiệu quả để tránh bị lừa gạt.

Xem thêm Thu gọn